| 代理五糧液、國窖1573、汾酒等多個(gè)高端白酒品牌的銀基集團(tuán)因誤判高端白酒的形勢，正陷入巨虧的尷尬境地。據(jù)其昨日晚間發(fā)布的截至2013年3月31日的年報(bào)，2013財(cái)年其銷售額從29.74億大降86.9%至3.9億港元。凈利潤更是從6 .98億港元至虧損11.34億港元。
下半年虧損近10億港元
“2011年7-9月間采購和囤積了大量高端白酒，本集團(tuán)管理層面對當(dāng)時(shí)旺盛的市場需求，十分看好高端白酒銷售，采取了今天看來十分激進(jìn)的銷售策略�！便y基集團(tuán)在年報(bào)中如此解釋自己今年?duì)I收和凈利潤大跌的原因。
不過奇怪的是，雖然早在上半財(cái)年已意識到大量囤積高端白酒是激進(jìn)的策略，但銀基在下半財(cái)年依然在加大庫存。上半財(cái)年，其庫存已高達(dá)8.81億港元，但截至3月31日其庫存已經(jīng)高達(dá)12.27億港元。這意味著下半財(cái)年其新增庫存為3.46億港元，刨除其回購白酒產(chǎn)品所投入的1.03億港元，銀基下半年仍額外增加了超過2億的庫存。
值得關(guān)注的是，上半財(cái)年銀基的虧損僅為1 .77億港元，但是下半年就出現(xiàn)了9 .57億元的巨虧。對此，銀基在財(cái)報(bào)中稱，為穩(wěn)定市場保售價(jià)、防止經(jīng)銷商低價(jià)銷售，公司對部分經(jīng)銷商的白酒產(chǎn)品采取一次性的回購，使毛利減少1.033億港元，此外還對營收貿(mào)易款項(xiàng)做5.076億港元的撥備，對凈利潤產(chǎn)生6.109億元的影響。
大經(jīng)銷商制拖垮業(yè)績
一直以來，銀基所倡導(dǎo)的是大經(jīng)銷商制，然而在高端酒受到打壓的大背景下，這種大經(jīng)銷商體制恰恰“壓垮”了銀基2013財(cái)年的業(yè)績。記者了解到，在2012財(cái)年排名前三的大經(jīng)銷商進(jìn)貨金額分別為4 .92億元、3.89億元和3.57億元，總額達(dá)12.38億元，占銀基去年銷售收入的41.63%。而在2013財(cái)年，這三大經(jīng)銷商均沒有進(jìn)入前兩名，而是被去年銷量僅為2.02億港元和1.25億港元的經(jīng)銷商取代。不過，2013財(cái)年這兩大經(jīng)銷商的進(jìn)貨金額僅為1.28億元和7879萬元。
這意味著，上述三大經(jīng)銷商2013財(cái)年的進(jìn)貨總額從13 .38億港元，大跌至低于2 .36億港元。大經(jīng)銷商進(jìn)貨量的突然暴跌直接造成銀基銷售額大幅跳水。
目前白酒的大經(jīng)銷商大多以分銷模式為主，其依靠下游的經(jīng)銷商將其產(chǎn)品鋪至商超、專賣店和團(tuán)購及終端零售等渠道。不過在市場走低時(shí)，這樣一種模式往往因?yàn)槿狈K端渠道的把控力而拖累銷售。 |
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