自網絡出現(xiàn)后，就出現(xiàn)了地球村概念，當時大家覺得世界瞬間變小，實際上這只是地球村展現(xiàn)的一個方面，而地球村的另一個方面是快，獲取信息快，相互合作快、品牌傳播快、產品銷售快，毋庸置疑，目前整個社會節(jié)奏正處于一個快時代。
那作為企業(yè)如何適應快時代，如何更根上快時代的節(jié)奏呢，特別是在企業(yè)面臨的渠道招商領域碰到阻力時，企業(yè)如何快起來，如何快招商呢？是在等每年一次或者兩次的行業(yè)招商展會，還是在行業(yè)雜志每月刊登一期招商廣告呢？這些招商模式都不是快時代的招商特征，而是典型的慢時代的慢招商，在快時代，企業(yè)在招商領域就應該采取快招商模式。
很多看官可能會問，什么是快時代的快招商呢？筆者以為有以下幾個方面可以作為參考依據(jù)。
一、發(fā)布信息即時性
快招商的第一步就是要發(fā)布信息的即時性，而不是在等待參加一年一度或者一年兩次的行業(yè)招商展會，或者是在行業(yè)雜志中刊登一月一次的招商廣告，還有企業(yè)就是選擇11路無固定線路的公交，讓業(yè)務員像無頭蒼蠅一樣，在各個批發(fā)大市場依靠兩只腿尋找經銷商。
在快時代，這種慢信息的發(fā)布模式已經完全是過去式，當下企業(yè)要實現(xiàn)快招商目標，必須事先發(fā)布信息即時性，這樣可以有效滿足企業(yè)隨時隨地快招商的需求，為企業(yè)渠道招商中插上騰飛的翅膀。
哪什么平臺才能滿足企業(yè)隨時隨地快速招商的要求呢，筆者從事快速品銷售工作有十余年之久，在前五、六年如果有意向客戶打電話過來咨詢代理意向時都是“首先表達的是在某某市場看到貴司的產品”，但近二年則不同，意向客戶幾乎表達的都是“在網上知道貴公司的產品或貴司的網站是多少我想全面了解你公司的產品”，所以毋庸置疑現(xiàn)在進入了網絡時代，網絡時代已經進入了我們生活的每個角落，企業(yè)的通過快招商的網絡平臺，只要雙方簽訂合同就可以發(fā)布企業(yè)招商信息，讓全國代理商都能看到企業(yè)的招商需求，從而洽談合作。
并且企業(yè)通過在快招商網絡平臺發(fā)布發(fā)布招商信息，可以有效達到三個目的，首先是時間短，不用等千載難逢的招商展會，在網絡招商平臺天天都是招商展會，其次范圍廣，不像雜志或者招商展會，覆蓋人群有限，最后時限長，招商信息保留時間長，讓經銷商不易錯過合作機會，不像招商展會或者招商廣告，經銷商沒有去現(xiàn)場，就永久的錯過了此次招商代理的合作機會。
二、招商過程主動性
快的核心就是要有主動性，沒有主動性的招商行為都不能稱為快招商，像過往的招商展會或者平面的招商廣告，看似企業(yè)是主動參展或者打招商廣告是一種主動招商行為，實際上更多的是被動招商。企業(yè)只要參展或者廣告看出之后，就只能等經銷商上門洽談或者是電話咨詢，這是典型的被動招商模式。
而快招商所倡導的主動招商模式，在繼承了原有的招商模式的優(yōu)勢基礎上，徹底改了過往坐、等的招商方式，而是企業(yè)可以在招商平臺中，主動尋找意向經銷商，進行主動洽談。從而有效提高速度與效率。
三、獲取招商代理信息的廣泛性
獲取更多信息，增加更多選擇，是快招商的核心保障，企業(yè)在網絡招商平臺中獲取更多的經銷商信息，從廣泛的經銷商中招募到更適合企業(yè)發(fā)展，更認同企業(yè)經營理念的經銷商，是企業(yè)實現(xiàn)渠道快速建立與發(fā)展的基礎。
不像傳統(tǒng)的招商載體，都會有面積、版面的限制，造成信息承受量有限、
同時經銷商可以在快招商的網絡平臺中，能快速的獲得更多企業(yè)招商信息，是確保經銷商注冊登錄的一個吸引點，如果登錄改網絡平臺沒有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息，經銷商將會徹底喪失注冊登錄網絡招商平臺的興趣與積極性。
所以對于致力于實現(xiàn)快招商的網絡平臺，必須實現(xiàn)企業(yè)招商與經銷商資料庫協(xié)調發(fā)展，才能相得益彰，否則一旦只有企業(yè)招商信息，沒有經銷商資料庫作為支撐，企業(yè)招商只能是緣木求魚，其次如果經銷商庫，沒有企業(yè)招商信息，經銷商也會逐步逃離改網絡平臺，這也是目前網絡招商平臺的短板。
四、無限制溝通的互動性
溝通無限制是互動性的基礎，傳統(tǒng)的招商展會，由于時間短、創(chuàng)面雜亂、地點限制，總會帶來各種各樣的溝通限制，造成不能進行有效互動溝通，而傳統(tǒng)的媒體廣告由于是單向溝通，更不能進行有效互動溝通。
而在快時代產生的網絡招商平臺，則可以有效進行無限制溝通，只要企業(yè)招商人員、經銷商之間雙方愿意，隨時隨地可以通過網絡平臺洽談合作。特別是以招聘模式打造的網絡招商平臺，經銷商可以根據(jù)自身需求即時向企業(yè)投遞企業(yè)代理需求，企業(yè)也可能通過網絡平臺向定向經銷商發(fā)展招商信息。
這種快速的網絡招商模式，在過去十不敢想象的，只有網絡的出現(xiàn)，才能將快時代的快招商演繹的如此完美。
五、目標鎖定精確性
只有能精確鎖定目標才能快速發(fā)力、快速招商。如果不能有效進行目標鎖定，只會浪費人力、物力，確始終不能達到快速招商的目的。而且這種快速的目標鎖定，還是雙向的，即企業(yè)可以快速鎖定經銷商，經銷商也可以快速鎖定企業(yè)的招商信息。
這在傳統(tǒng)招商模式上，基本不可能實現(xiàn)的，企業(yè)參加展會，只能靜靜的坐在那里等待意向經銷商的到來，幾天展會下來，可能很多經銷商與原有經銷商重疊，即浪費時間，又浪費機會，或者是一通廣告登陸下來，誰都不知道哪里經銷商會來電。
但是在快時代的快招商，操作模式則完全不一樣，通過網絡平臺增加的站內搜索功能，企業(yè)可以瞬間搜索出自己的意向經銷商，如團隊、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區(qū)域等等信息都一目了然，實現(xiàn)精準鎖定，定向洽談。
同時經銷商在該平臺也是一樣，通過平臺的站內搜索，快速搜索自己需要合作的企業(yè)與產品，而不需要背著一大堆資料，到處看、到處談，有些時候還因為一點小激動，交點保證金，了解一深，卻發(fā)現(xiàn)不是自己要合作的對象。
所以對于企業(yè)和經銷商兩個群體來講，目標鎖定精確性是多么重要，否則就只能浪費人力、物力、財力。
六、信息擴散無限性
信息擴展的無限性，有效增加招商曝光度，才能帶來更多的合作機會，這是快時代的一個顯著特征，只要對方愿意就可以在任何一個地方看到你的招商信息，不會要求在既定時間、既定的地點、既定的載體上才能看到企業(yè)招行信息。
在網絡招商平臺，經銷商坐在家中、店里都可以看到企業(yè)發(fā)布的最新招商信息，不像的招商模式，只有去展會現(xiàn)場，才能看到企業(yè)招商信息，有些時候由于體力、時間的限制，即使去了現(xiàn)場，也可能會錯過合作的對象。
這種錯失商機的合作，在網絡招商平臺完全不會出現(xiàn)，因為在這里，展出的時間會更長，獲得信息成本更低。無論是企業(yè)還是經銷商都擁有充分的時間、精力、財力去招商或者合作工作。
七、招商費用低廉性
費用低廉性是快時代快招商的一大顯著特征，如果費用越來越高，很難會獲得廣泛接觸，如果沒有廣泛的參與，也很難快起來。與傳統(tǒng)招商方式相比，網絡招商平臺無論是單日成本，還是總成本都遠遠低于傳統(tǒng)招商模式。
企業(yè)參加三天的招商會要多少錢，少則5萬，多則上百萬，行業(yè)雜志一期，少則一萬多則三到五萬，這些招商平臺，不僅費用高、時間短，而且招商效果不確定強。
在快招商平臺，一個年度會員，區(qū)區(qū)幾千元，還可以獲得招商年度雜志，不僅時間跨度長，費用低，而且招商不確定性大大降低，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，定向獲取經銷商信息。 |
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