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　　回到問題上來，為什么要做銷售？

　　首先做銷售是為了能解決吃飯問題。大學生畢業(yè)面臨的就是就業(yè)問題，近年來大學的學費上漲幅度不小，很多大學生幾年下來，家庭在經濟上付出不少，為了盡快獨立，不再從家里拿錢，迫切要解決的就是先就業(yè)，自己能先養(yǎng)活自己。另外由于近年來高校擴招，畢業(yè)生與日俱增，就業(yè)壓力日益加大，就業(yè)難越來越明顯。而銷售行業(yè)是門檻比較低的一個職業(yè)，各個專業(yè)，各個學歷層次，不分男女都可以做。很多大學生迫于就業(yè)壓力甚至是生存壓力，紛紛選擇銷售行業(yè)作為自己的第一份工作。但是往往做了之后，才知道這個行業(yè)競爭是多么激烈，對人的心理考驗是多么強烈，你不僅要面對客戶的各種疑問，甚至拒絕，還要面對主管分配的業(yè)績壓力，重壓之下，很多人難以承受，選擇逃離，記得曾經有一次在小區(qū)遇到一個做保險的，我剛從樓道里面出來，他就很禮貌的迎上來作介紹，剛好有兩個保安過來，其中一個保安立馬就對這個保險銷售員說，賣保險到街上賣去！現場氣氛很尷尬，那位保險銷售員臉立即紅了，很委屈，很沒面子，很尷尬，很生氣的樣子，總之臉都僵在那了。所以選擇逃離也是很多人承受不了這種心理壓力和挫折感；也有一些人不斷適應調整，逐漸摸到了門道，總結了經驗和技巧，越做越順，逐漸成長起來，找到了自己的歸屬。

　　其次做銷售是為了能實踐自己的興趣和愛好。就像這位寫信的朋友，對營銷比較感興趣，大學期間就閱讀了不少營銷書籍，一畢業(yè)就選擇了到三一重工做營銷代表。銷售確實是一個很有意思的工作。記得我在大學時也是因為在校園內推銷一些學生用品，后來就開始接觸這個行業(yè)并喜歡上這個行業(yè)，于是就開始閱讀中國經營報，銷售與市場，商界等能買到的營銷類報刊雜志，并最終選擇銷售作為自己成長，發(fā)展的職業(yè)。帶著興趣和愛好去做一件事，心理承受能力可能會更強一些，因為喜歡就會更有韌性，愿意為此付出代價并無怨無悔。記得一個讀者朋友曾問我做銷售最重要的一種素質是什么，我的回答是：韌性�？赡苋收咭娙手钦咭娭�，但銷售是與人打交道的一種職業(yè)，通過這個過程要完成一種交換，簡單來說就是要把自己的商品和服務讓客戶接受，把錢從客戶的腰包里掏出來，低級的掏錢是技術活，稱為小偷；高級的掏錢就是一種藝術活了，稱為銷售。在這個過程中是一個斗智斗勇心理博弈的過程，沒有韌性，或者說抗挫折能力，是很難見到明天的太陽的，雖然明天很美好。

　　再次做銷售是為了能提升自己的收入。銷售行業(yè)是一個充滿機遇的行業(yè)，在這個行業(yè)里只要你能干，巧干，收入是可以有很大突破的。和很多行政事業(yè)單位的工作不同，這個職業(yè)的工資結構是底薪加提成的比較多，當然一些企業(yè)做到一定規(guī)模，會實行底薪加考核，但是這并不影響銷售這個職業(yè)工資的吸引力。記得和一位大學同學聊天，談到他為什么做銷售，他說他畢業(yè)后做了教師，工作按部就班，每天做著幾乎一樣的事情，因為做的是班主任，早上五點多就要起床上早讀，因為是私立學校，晚上還要到學生宿舍等學生休息了，才能回去，回去后往往就是十點了，每天工作十幾個小時，一班學生幾十個青春期的孩子有操不完的心，每月工資卻只有1800左右，但這哥們依然十分投入的去做，因此所教學科和班級屢創(chuàng)佳績，但是一件事徹底讓這哥們放棄了做教師的想法，那是一次領工資，她前面的是一位30多歲的女教師，他看了一下的她的工資竟比自己高800左右，但是他知道她教的學科成績和班級成績排名并沒有自己好，于是這哥們就問，為什么你的工資那么高呢，這女老師很不屑的回答，我比你多混這么多年，不比你多，還行！言語間充滿譏諷，好像你做了教師了，連教師的行情都不清楚!這哥們想：干的再好我也永遠不會有老教師拿得多，這個行業(yè)已經不適合自己了。于是這哥們選擇了跳出這個行業(yè)，轉行做銷售，幾年下來，月收入突破1萬，是以前5倍還多。所以銷售成了很多不滿足于收入封頂想挑戰(zhàn)高收入的人的首選。

　　不管你是為了什么做銷售，也不管你做的怎么樣，銷售這個職業(yè)都不失為一個很好的鍛煉和成長之地，套用很俗的一句話，如果你愛一個人讓他做銷售，如果你不愛一個人，也讓他做銷售。