品牌定位就是在顧客心中找一個獨特位置；
品牌定位就是在市場中找到一個差異位置；
品牌定位就是在自身中找到一個優(yōu)勢位置。
——品牌營銷專家—王清華
我國家具企業(yè)超過了4萬家，而能被消費者耳熟能詳?shù)钠放撇坏?0家，由此可見，品牌在家具行業(yè)屬于稀缺資源，誰用有了品牌，誰就會在市場中處于競爭優(yōu)勢，大多數(shù)家具企業(yè)還處于產(chǎn)品時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的價格競爭非常慘烈，單純依靠產(chǎn)品模仿以及低價格的企業(yè)在市場中始終處于被動狀態(tài)，最終會被市場淘汰。家具企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了塑造品牌、傳播品牌的時代。
一、我國家具企業(yè)發(fā)展的歷程：
第一波 產(chǎn)品需求浪潮
78-87年，香港等家具企業(yè)帶來了全新的家具產(chǎn)品外觀及生產(chǎn)方式；
第二波 功能需求浪潮
87-95年，臺灣及新加坡等家具企業(yè)將產(chǎn)品的功能需求及終端銷售方式帶到了市場。
第三波 成套組合浪潮
95-01年，歐美等家具企業(yè)將產(chǎn)品上升為成套組合產(chǎn)品時代及解決方案設(shè)計。
第四波 品牌情感浪潮
02-06年，國內(nèi)外家具企業(yè)開始進(jìn)行品牌的建設(shè)與推廣，國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批家具品牌。
第五波 生活方式浪潮
07-至今，家具企業(yè)在強(qiáng)調(diào)品牌的基礎(chǔ)上，更注重家具帶給顧客的人文、生活方式、情感等的改變。
二、家具企業(yè)競爭因素的變化：
三、家具企業(yè)消費群的特性：
年輕人（24-35歲）：習(xí)慣于先在網(wǎng)上了解家具信息，甚至了解消費者對某個產(chǎn)品的評價，與網(wǎng)友、家人、裝修公司共同討論風(fēng)格，在掌握了基本的知識后，到各個賣場看產(chǎn)品、選產(chǎn)品，缺乏對品牌的偏好度，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與價格。
中年人（35-55歲）：具有一定的家具生活經(jīng)歷知識，對風(fēng)格比較有主見，對要選的產(chǎn)品也比較有主見，甚至偏愛某一品牌或某一風(fēng)格，到賣場也會選產(chǎn)品，但相對品牌的認(rèn)可度較高，更注重環(huán)保、細(xì)節(jié)、質(zhì)量、品牌等因素。
這兩類人群是家具購買的主要消費人群，在這兩類人群中，又細(xì)分為以下四種消費群體：
父母型（18-25歲）：父母為孩子購買房屋時添置家具，主要是父母與孩子一起去選擇家具。
新婚型（25-35歲）：結(jié)婚或裝修新房時購買家具，第一次購買家具，缺乏家具購買經(jīng)驗，注重性價比。
奮斗型：（30-40歲）：依靠自己的力量奮斗多年購買家具，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，對產(chǎn)品、價格、風(fēng)格等都有要求。
更換型（35-55歲）：已經(jīng)有家具購買經(jīng)驗。根據(jù)購買的目的不同，考慮的因素也不同。
消費者購買的主要因素有：風(fēng)格、款式、顏色、功能、質(zhì)量、品牌、賣場氛圍、價格、環(huán)保、安全、材質(zhì)、服務(wù)、折扣、促銷、檔次、定制、工藝、做工品質(zhì)、人性化、品味、設(shè)計個性化、中大獎、免費送等。消費者購買時考慮的因素因年齡、收入、經(jīng)歷等因素的影響而存在巨大的差異。
四、家具企業(yè)的品牌定位模式：
南方略研究了家具企業(yè)上百家品牌定位，總結(jié)出了以下十二種定位模式。
模式一：品質(zhì)定位模式：
關(guān)鍵詞：材料質(zhì)量、配件質(zhì)量、工藝質(zhì)量、精益求精、可靠性、耐用性、精品、名品
模式二：榮譽定位模式：
關(guān)鍵詞：馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、環(huán)境標(biāo)志、綠色產(chǎn)品、行業(yè)大獎
模式三：設(shè)計定位模式
關(guān)鍵詞：歐洲設(shè)計、法國設(shè)計、德國設(shè)計、意大利設(shè)計、原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)新設(shè)計、設(shè)計出眾、定制化
模式四、環(huán)保定位模式
關(guān)鍵詞：綠色材料、低碳生活、無味、自然、環(huán)保
模式五、優(yōu)雅定位模式
關(guān)鍵詞：優(yōu)雅生活、雅致、典雅
模式六：藝術(shù)定位模式
關(guān)鍵詞：藝術(shù)杰作、完美藝術(shù)、經(jīng)典藝術(shù)、藝術(shù)家、
模式七：品味定位模式
關(guān)鍵詞：生活品位、魅力、時尚
模式八：個性定位模式
關(guān)鍵詞：人性化設(shè)計、人性化服務(wù)、個性生活
模式九：情感定位模式
關(guān)鍵詞：溫馨、浪漫、幸福、愛家 、歡樂
模式十：尊貴定位模式
關(guān)鍵詞：奢華、宮廷皇室、冠軍、華貴、富貴
模式十一：自由定位模式
關(guān)鍵詞：簡約、空間、自在
模式十二：專家定位模式
關(guān)鍵詞：生活家、專家、大師
南方略幫助以下企業(yè)實現(xiàn)了品牌營銷：勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、徐工集團(tuán)、遼寧網(wǎng)通、深圳移動、深圳聯(lián)通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團(tuán)、南波集團(tuán)、杰豪鞋業(yè)、CCT赤灣碼頭、云大科技、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤涂料、千江制漆、美國花花公子牛仔服、東風(fēng)傳動軸、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團(tuán)、鴻昌集團(tuán)、步步高、克勝集團(tuán)、川化集團(tuán)、京博集團(tuán)、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動機(jī)、百麗雅美容、華潤啤酒、江西正邦、杰克縫紉機(jī)、僑昌化學(xué)、清華機(jī)電、冠軍磁磚、大地通訊、英威騰變頻器、興天下安防、豪鵬電池、魯西化工、建峰化
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