時間： 2012-05-23 瀏覽人數(shù)： 240
“親民牌”還是“攻心計”？
在過去那些物質(zhì)匱乏的年代，人們只能為了生存而掙扎。那時候，物質(zhì)往往才是最實際的。今非昔比，當(dāng)不再為吃喝而擔(dān)憂的時候，我們更需要的是情感的滿足。這是一個情感經(jīng)濟的時代，情感正在創(chuàng)造財富，情感正在創(chuàng)造品牌，情感正在創(chuàng)造一切。
確實，感人心者，莫先發(fā)乎情，企業(yè)經(jīng)營也不例外。情感營銷時代，企業(yè)不能再采取飲鴆止渴式的價格戰(zhàn)，盡所能打動既是“理性”而又是“情感的俘虜”的消費者，才能使其“一往情深”。
中聯(lián)地產(chǎn)的這些企業(yè)形象海報，既是其在地產(chǎn)寒冬中打出的一張親民牌，從深層來看這儼然又是中聯(lián)的一次“攻心計”。
中聯(lián)為何要“攻心”？
綜觀地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀，一是深受房地產(chǎn)調(diào)控政策帶來的不利影響，有許多地產(chǎn)中介店鋪變得門可羅雀；二是作為中介本身向來難以博得客戶的信任和理解。在房地產(chǎn)市場蕭條的狀態(tài)下，地產(chǎn)中介們需要的是獲得客戶的認(rèn)可和信賴。只有認(rèn)可你了，客戶才會從你的手上買單。而獲得認(rèn)可和信賴的方法，正是“親民”，正是“攻心”。
中聯(lián)如何“攻心”？
第一，形象海報中所選取的人物形象。他們都是中聯(lián)地產(chǎn)的內(nèi)部員工，他們都是工作在中聯(lián)一線店面的員工，他們都是直接面對客戶的員工，他們都是最普通的員工。為中聯(lián)地產(chǎn)代言的，不是任何的明星，不是任何的名人，他們只是和大多數(shù)人都一樣的普通人。其實，員工才是企業(yè)最好的代言人，勝過明星，例如全球最大連鎖零售商沃爾瑪只用員工或員工兒女做代言或模特，既省錢又親民。
第二，海報中，每一個人都是臉上帶著情切、真誠的笑容。工作時，他們總是面對笑容，真心真意為每一位客戶服務(wù)；生活上，他們也常常需要用這樣的笑容來掃除生活的艱辛。
第三是海報的文案，“家住梅林關(guān)，上下班經(jīng)常堵車……”、“到深圳4年，搬了8次家……”、“馬上就要結(jié)婚，可我們依然沒有自己的房子……”，對應(yīng)著每一個人的現(xiàn)實狀況，只做樸實的描述。不用華麗的辭藻，復(fù)雜的排比比喻，卻“血淋淋”的刻畫了幾類人的生活狀態(tài)。不僅如此，如此平實的描述，反而讓更多的閱讀者感同身受，不禁暗暗發(fā)出“是啊，我不也是這樣嗎？”的反問。
最后是那句“我懂你，因為我和你一樣”。這句話讓人覺得，就像是一個知己朋友給奮斗在外的自己，道出的些許關(guān)心。
一切都是那么平實普通，但是卻又那么的真實貼切，這難免讓人產(chǎn)生“移情效應(yīng)”，難免讓人將自己替代其中。中聯(lián)的這張“親民牌”旨在告訴每一個人，中聯(lián)地產(chǎn)的員工和大家都一樣，一樣的在外奮斗，一樣的在為自己的家奮斗。每一個中聯(lián)人都在努力為客戶找家，同樣的也在努力為自己實現(xiàn)家的夢想。
中聯(lián)在“攻”誰的心？
其實，早在2005年深圳南方略咨詢在為中聯(lián)地產(chǎn)提供咨詢服務(wù)時就已經(jīng)預(yù)見到，企業(yè)的文化、品牌在中聯(lián)這樣的連鎖經(jīng)營的地產(chǎn)中介中至關(guān)重要。南方略認(rèn)為，中聯(lián)地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以家為整合點，中聯(lián)地產(chǎn)就是以家人的心態(tài)為顧客提供建立家庭的服務(wù)的，并為中聯(lián)地產(chǎn)提出了“家”文化的概念，以及“有愛 有家 有中聯(lián)”的傳播核心訴求。
現(xiàn)在看來，看似簡單的一句“我懂你，因為我和你一樣”，其背后卻暗藏了一副以“家”為溝通的“攻心圖”。
08-9-25 南方略服務(wù)客戶興天下與csst舉行了戰(zhàn)略并購新聞發(fā)布會.
08-9-28 南方略團隊激情登山日，征服鵬程第一峰，超越耐力極限!
08-10-20 祝賀南方略客戶“利歐2008年全球合作伙伴峰會”成功召開！
劉祖軻應(yīng)邀出席長春第二十四屆中國植保大會并進行了演講。
僑昌化學(xué)“優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”戰(zhàn)略千人經(jīng)銷商培訓(xùn)隆重舉行！
北恩電聲與南方略營銷咨詢項目正式啟動！
劉祖軻出席三亞“2008年全國農(nóng)藥市場研討會”并進行了專題演講。
南方略品牌總監(jiān)李金林在東莞電臺《創(chuàng)業(yè)課堂》，現(xiàn)場為創(chuàng)業(yè)者“支招”。
陳國峰出席陜西“2009年中國農(nóng)藥發(fā)展趨勢研討會”并進行了專題演講。
劉祖軻為山東瑞星化工有限公司進行專題培訓(xùn)。
Top
Btm
