一、農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀

■ 農(nóng)藥生產(chǎn)廠三千余家，而新的企業(yè)還在源源不斷的創(chuàng)建，整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力每年以20%的速度增長(zhǎng)，供求矛盾進(jìn)一步加劇。
■ 產(chǎn)品同質(zhì)化程度異常高，差異在短時(shí)間內(nèi)被抵消，產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很難保持長(zhǎng)久。
■ 微利時(shí)代到來(lái)，價(jià)格彈性減弱，價(jià)格變化的空間縮小。
■ 傳統(tǒng)做法無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化；營(yíng)銷方式和手段落后，缺乏創(chuàng)新。

　　二、農(nóng)藥企業(yè)的困惑

■ 如何看待行業(yè)機(jī)會(huì)與規(guī)范化經(jīng)營(yíng)？
■ 業(yè)績(jī)多年停滯不前，甚至急劇下滑，一瀉不止
■ 銷售的越多，反而賺錢更少
■ 在甲市場(chǎng)能雄霸一方，而在乙市場(chǎng)卻難有作為
■ 經(jīng)營(yíng)了一年，到頭來(lái)就賺了一大堆庫(kù)存
■ 市場(chǎng)退貨量有增無(wú)減，究竟是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是市場(chǎng)管理的責(zé)任？
■ 應(yīng)收帳款居高不下，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏道德基礎(chǔ)，還是企業(yè)缺乏貨款風(fēng)險(xiǎn)防控體系？
■ 營(yíng)銷隊(duì)伍能力差，戰(zhàn)斗力弱，或隊(duì)伍不穩(wěn)，或積極性不高
■ 技術(shù)推廣、技術(shù)服務(wù)與企業(yè)資源的不匹配
■ 為什么老牌企業(yè)每況愈下，而剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)卻成為一支獨(dú)秀？
■ 企業(yè)如何處理好"飯?zhí)?（生存）與"廟堂"（品牌）的關(guān)系？

　　三、農(nóng)藥企業(yè)的出路

■ 以市場(chǎng)創(chuàng)造力為核心，內(nèi)建基礎(chǔ)管理平臺(tái)，外構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從"目標(biāo)管理體系、績(jī)效體系、薪酬體系、貨款風(fēng)險(xiǎn)防控體系、預(yù)算體系、基礎(chǔ)制度體系"搭建基礎(chǔ)管理平臺(tái)，從"產(chǎn)品力、通路力、服務(wù)力、傳播力、資訊力、團(tuán)隊(duì)力、品牌力"構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位改善經(jīng)營(yíng)管理水平，不遺余力提升和突破營(yíng)銷能力。
■ 做市場(chǎng)由粗放粗礦到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷隊(duì)伍、服務(wù)、客戶關(guān)系管理的精耕細(xì)作。
■ 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手向職業(yè)選手的巨大轉(zhuǎn)變，打造一支銷售鐵軍。
■ 由與顧客的簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化及發(fā)展關(guān)系。