【本報訊】（深圳商報記者蘇昕）企業(yè)戰(zhàn)略如何造就更多的民企英雄？企業(yè)戰(zhàn)略如何使民營企業(yè)獲得更長久的可持續(xù)發(fā)展？7月6日，由深圳商報社、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會及南方略營銷管理顧問有限公司聯(lián)合主辦的"廣東民營企業(yè)家高層論壇之戰(zhàn)略篇"在深圳舉行。中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問劉祖軻作了專題講座。300多位民營企業(yè)界人士出席會議，自始至終會議笑聲、掌聲不斷。

　　民企營銷戰(zhàn)略需面向競爭

　　中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問劉祖軻坦言，在本土市場國際化的趨勢當(dāng)中，民企營銷必須從戰(zhàn)略高度進(jìn)行重新謀劃、布局。具體而言，即營銷戰(zhàn)略要由面向生產(chǎn)、面向客戶轉(zhuǎn)向面向競爭。

　　通過多年研究，劉祖軻發(fā)現(xiàn)當(dāng)前民企營銷中存在8大誤區(qū)。一是缺乏目標(biāo)客戶；二是營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力薄弱；三是簡單依賴產(chǎn)品數(shù)量的增加獲取市場；四是因?yàn)樽约喝跣。蛯κ袌鲆换I莫展；五是不重視渠道建設(shè)和經(jīng)營；六是重視產(chǎn)品銷售、輕視品牌營銷；七是不劃分戰(zhàn)略區(qū)域重點(diǎn)，統(tǒng)吃天下；八是認(rèn)為市場同類型企業(yè)全是競爭對手，或不知道競爭對手是誰。

　　相反，國內(nèi)成功企業(yè)都在自覺地運(yùn)用面向競爭的戰(zhàn)略營銷。如商務(wù)通的目標(biāo)客戶緊緊鎖定商界人士；華為服務(wù)工程師提供周到的貼身服務(wù)，戰(zhàn)勝了洋品牌；蘇寧電器城首開商家、廠家一體營銷戰(zhàn)略，直接向廠家訂貨，減少中間渠道，將品種做得最齊、價格壓得最低；三株口服液則開創(chuàng)中國民營企業(yè)自建營銷渠道的先河……

　　他指出，這些現(xiàn)象說明，民營企業(yè)完全可以利用本土市場的廣闊性及成長性，通過基于自身優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略設(shè)計，在營銷競爭中快速成長和發(fā)展。民營企業(yè)弱小并不可怕，可怕的是不學(xué)習(xí)及在學(xué)習(xí)中禁錮自己。此外，民企要善于發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢企業(yè)的優(yōu)勢及局限，從中尋找突破口?！　　?Br>