新聞 | 2月7日—8日南方略咨詢助力佳恒集團從線索到回款LTC營銷流程變革全面啟動！??！
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時間： 2025-02-12
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摘要：
新年一開工，佳恒集團戰(zhàn)略共創(chuàng)工作立即步入訓戰(zhàn)中。2025年2月7日—8日兩天一晚，佳恒集團組建《從線索到回款LTC營銷流程變革》訓戰(zhàn)營，特邀南方略咨詢公司董事長劉祖軻老師進行營銷訓戰(zhàn)授課，以基于LTC“大客戶開發(fā)”為主題，重點圍繞：客戶關系建立、客戶痛點挖掘分析，項目解決方案及商務分析、內(nèi)部支撐等專業(yè)知識，現(xiàn)場通過理念疏導、專業(yè)講解、案例分享、答疑解惑、研討分析等方式，學習內(nèi)容豐富，干貨滿滿，對如何項目“贏單”、贏的重大項目具有很強的可操作性和指導意義。
南方略咨詢《LTC從線索到回款流程體系》的落地，就是助力佳恒集團全面導入大客戶營銷流程變革。ML線索管理，就是建立“營”的能力，不會轉(zhuǎn)換，所有的線索流量，就是流星。管理銷售項目，就是建立“贏”的能力，不懂MO商機管理，只能讓商機流失，企業(yè)所有的投入都是浪費。MCE管理交付項目，契約化交付，建立“盈”的能力（很多回款不好，根本原因自己契約履行不到位）。
佳恒集團此次開春訓戰(zhàn)，既是為精神“補鈣”，又是為思想“充電”，更是為實干“蓄能”，進一步提升了全員的營銷實干能力，激發(fā)了全員營銷服務的主動性和積極性。后期，佳恒集團將以此次培訓為契機，不斷創(chuàng)新營銷策略和優(yōu)質(zhì)服務，為客戶創(chuàng)造價值，力爭實現(xiàn)業(yè)績新突破，為經(jīng)營發(fā)展注入強勁動力，奮力實現(xiàn)2025開門紅！奮力沖刺年度經(jīng)營目標！
關于客戶
湖北佳恒科技股份有限公司成立于2001年3月，位于十堰高新區(qū)，屬國家高新技術企業(yè)，國家級專精特新小巨人企業(yè)。公司目前注冊資本131578947.37元。產(chǎn)品以“液壓”為主導，以“創(chuàng)新”為引領，走專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)路線，力求做精、做專，走一條可持續(xù)發(fā)展的綠色之路。公司從最初的自卸車中頂式液壓缸產(chǎn)品起家，逐步轉(zhuǎn)型延伸至各類工程機械液壓缸和全套液壓系統(tǒng)，以及其他高端液壓產(chǎn)品、起重舉升裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。其中自卸車液壓油缸市場占有率在國內(nèi)連續(xù)多年占比30%以上，已成為國內(nèi)行業(yè)領先品牌。
近年來，公司整合產(chǎn)能資源、技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，將新能源、礦卡、起重機、泵車、軍工、消防、煤礦機械等產(chǎn)品作為戰(zhàn)略發(fā)展主攻方向。同時，針對公司所屬行業(yè)領域中存在的產(chǎn)品技術缺陷和短板，發(fā)揮20余年液壓技術沉淀優(yōu)勢，開拓機電一體化油缸、碳纖維油缸、自卸車底盤震動系統(tǒng)、變量泵負載敏感控制系統(tǒng)、臂架伸縮智能控制系統(tǒng)等具有前沿科技含量的新技術，現(xiàn)已將公司帶入高端液壓行列和工程裝備智造領域，公司“專、精、特、新”道路穩(wěn)步邁進?，F(xiàn)擁有實用新型專利80項、發(fā)明專利3項、外觀設計專利1項、湖北省科技成果7項。
公司主導的液壓油缸產(chǎn)品是自卸汽車及各類工程機械的核心零部件，自公司將自卸液壓油缸系列產(chǎn)品定為公司核心產(chǎn)品后，每年投入大量人力、物力、財力對產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)、工藝、制造設備等不斷優(yōu)化、升級改進，使產(chǎn)品各方面性能和質(zhì)量領先于國內(nèi)同類產(chǎn)品，躍居國內(nèi)同行業(yè)領先地位，屬于關鍵領域補短板產(chǎn)品。公司現(xiàn)已逐步成為國內(nèi)自卸車液壓油缸生產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，是泵車油缸、起重機油缸、環(huán)衛(wèi)車油缸、煤礦機械等工程機械油缸的骨干企業(yè)。
公司已通過了IATF16949：2016質(zhì)量體系認證、兩化融合體系認證，公司及產(chǎn)品連續(xù)多次榮獲“湖北名牌產(chǎn)品”、湖北省、十堰市“消費者滿意單位”、“消費者滿意商品”， 2013年“佳恒”牌商標被國家工商總局授予“中國馳名商標”榮譽稱號。2018年公司榮獲“湖北省第二批支柱產(chǎn)業(yè)細分領域隱形冠軍培育”企業(yè)；2021年榮獲“省級專精特新”小巨人企業(yè)、“國家級專精特新”小巨人企業(yè)；2022年榮獲“省級智能制造示范企業(yè)”、“國家級智能制造優(yōu)秀場景”、“省級制造業(yè)單項冠軍”；2023年榮獲國家級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、通過“十堰市重點實驗室”認定。
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