時間： 2018-12-12 瀏覽人數(shù)： 8
經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個好的銷售人員比十個無能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做大與做強(qiáng)是相輔相成的，強(qiáng)了才能大，大了會更強(qiáng)。這需要有清晰的方向與行之有效的措施的保證。
主要咨詢工作包括：
1、渠道規(guī)劃（寬度、廣度、深度）
2、渠道開發(fā)、招商策劃與落地實(shí)施
3、渠道服務(wù)與支持
4、渠道全方位培訓(xùn)
5、經(jīng)銷商管理
?戰(zhàn)略經(jīng)銷商選擇
?經(jīng)銷商開發(fā)
?經(jīng)銷商政策
?經(jīng)銷商服務(wù)、管理及培訓(xùn)
?經(jīng)銷商竄貨與斗價管理
?經(jīng)銷商從個體化到公司化運(yùn)作升級
......
1.通過廣泛調(diào)研企業(yè)市場競爭的成功要素，找出對企業(yè)有用的要素。
2.構(gòu)建銷售渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
3.運(yùn)用科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，建立一套發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商體系標(biāo)準(zhǔn)。
5.通過運(yùn)用激勵、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊(duì)伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。
6.通過一套完整的解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，幫助客戶建立公平、積極、善意競爭的合作氛圍經(jīng)銷商管理策略方案。
南方略咨詢十種經(jīng)銷商類型：
1.公司型經(jīng)銷商
2.家族式經(jīng)銷商
3.夫妻店經(jīng)銷商
4.官員型經(jīng)銷商
5.資本型經(jīng)銷商
6.技術(shù)型經(jīng)銷商
7.連鎖型經(jīng)銷商
8.電商型經(jīng)銷商
9.多元化經(jīng)銷商
10.關(guān)系型經(jīng)銷商
南方略咨詢經(jīng)銷商管理體系建設(shè)工作內(nèi)容：
南方略咨詢經(jīng)銷商管理體系建設(shè)部分模型：
博爾德汽車零部件（海寧）有限公司
中國石化化工銷售有限公司華東分公司
星鵬
萬事達(dá)
西安漢唐
河南永駿
武漢合緣
華強(qiáng)化工
榮盛集團(tuán)
福華農(nóng)資
中橫窗業(yè)
冠強(qiáng)實(shí)業(yè)
信同醫(yī)療
金泰
立揚(yáng)
陽光海泰
格蘭富
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The hotline
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