時(shí)間： 2018-12-12 瀏覽人數(shù)： 7
竄貨是企業(yè)渠道管理的一種頑疾,是令企業(yè)營銷經(jīng)理頭痛的棘手問題.竄貨一般在市場上表現(xiàn)為一種低價(jià)的傾銷行為,嚴(yán)重的時(shí)候會(huì)損害企業(yè)的利潤和聲譽(yù)。
面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，你是否有一個(gè)整體戰(zhàn)略框架與戰(zhàn)術(shù)思考路徑？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷策略難以實(shí)施，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家銷售政策執(zhí)行有關(guān)，可又有幾個(gè)銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準(zhǔn)經(jīng)銷商的贏利模式？大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動(dòng)，回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經(jīng)銷商怨聲四起，經(jīng)銷商怎么管控？
主要咨詢工作包括：
1、構(gòu)建項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)；
2、協(xié)助制定經(jīng)銷商價(jià)格管理、竄貨管理體系；
3、優(yōu)化構(gòu)建經(jīng)銷商庫存管理規(guī)劃；
4、全方位渠道服務(wù)與支持；
5、渠道全方位培訓(xùn)；
6、建立經(jīng)銷商管理管理政策、經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣策略；
7、健全完善經(jīng)銷商、客戶管理體系；
......
1.通過廣泛調(diào)研企業(yè)市場競爭的成功要素，找出對(duì)企業(yè)有用的要素。
2.構(gòu)建銷售渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
3.運(yùn)用科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，建立一套發(fā)掘、甄選、評(píng)估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商體系標(biāo)準(zhǔn)。
5.通過運(yùn)用激勵(lì)、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊(duì)伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。
6.通過一套完整的解決價(jià)格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，幫助客戶建立公平、積極、善意競爭的合作氛圍經(jīng)銷商管理策略方案。
南方略咨詢經(jīng)銷商管理體系建設(shè)工作內(nèi)容：
南方略咨詢經(jīng)銷商管理體系建設(shè)部分模型：
博爾德汽車零部件（海寧）有限公司
中國石化化工銷售有限公司華東分公司
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萬事達(dá)
西安漢唐
河南永駿
武漢合緣
華強(qiáng)化工
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