時間： 2023-08-15 瀏覽人數(shù)： 1005
傳統(tǒng)的渠道銷售方式已無法應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷的激烈競爭現(xiàn)狀，渠道力薄弱是制約企業(yè)高速發(fā)展的瓶頸，迫切需要渠道營銷的變革，構(gòu)建能夠承接企業(yè)整體戰(zhàn)略的全流程渠道管理體系，在戰(zhàn)略高度上規(guī)劃布局渠道、規(guī)范渠道的開發(fā)、管理與幫扶，實現(xiàn)渠道商銷量、數(shù)量與質(zhì)量的持續(xù)提升；并建立與之相匹配的營銷團隊目標管理體系，激發(fā)團隊活力和執(zhí)行力，加強目標管理、過程管理、PK競賽，引導(dǎo)營銷人員由催款壓貨方式向管幫結(jié)合的渠道服務(wù)方式轉(zhuǎn)變；確保公司整體渠道戰(zhàn)略、規(guī)劃布局、核心舉措的落地。
針對以上問題，南方略咨詢重磅推出《全流程渠道從布局、開發(fā)到管幫的變革》線下訓(xùn)戰(zhàn)營，通過本次課程，你可以找到答案。
課程收益
1.掌握渠道渠道戰(zhàn)略規(guī)劃布局、到密集開發(fā)、管理、幫扶的渠道運營管理體系；
2.掌握渠道組織的目標管理、過程管理、薪酬激勵、績效考核落地執(zhí)行體系；
3.學(xué)以致用，結(jié)合本企業(yè)渠道實際找到制約問題的解決路徑和方法；
借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在渠道營銷管理中的經(jīng)典案例；
參課對象
課程形式
課程特色
案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主；
真實性——案例全部為真實企業(yè)的整理，數(shù)據(jù)豐富，定量分析多；
代表性——所用案例為市場競爭較強行業(yè)和地區(qū)，為現(xiàn)階段民營企業(yè)、成長性企業(yè)、中小型企業(yè)所表現(xiàn)的共性問題；
系統(tǒng)性——探討具有相當廣度和深度，涉及提升渠道力的渠道運營管理體系和提升組織活力的渠道目標管理執(zhí)行體系，形成整個渠道營銷管理的閉環(huán)；
互動性——講解理論概念深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員主動思考。在學(xué)員分組討論時引導(dǎo)學(xué)員相互解答，以利于理解；
實操性——以講師多年企業(yè)渠道營銷管理實踐為基礎(chǔ)，不斷總結(jié)優(yōu)化渠道理論模型體系，再指導(dǎo)企業(yè)渠道營銷管理實踐的整體提升。
主講老師
南方略咨詢副總裁 | 徐廣河
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司副總裁
渠道價值營銷理論與實踐專家
渠道密集分銷與實踐專家
資深企業(yè)目標管理專家
廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會、華友會特聘專家
魯西集團管理干部培訓(xùn)班三年系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)
職業(yè)經(jīng)歷：
在央企、民營高科技企業(yè)任高管二十余年，曾長期擔(dān)任魯西集團營銷副總經(jīng)理、外貿(mào)公司總經(jīng)理，曾擔(dān)任深圳芭田股份副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：
實戰(zhàn)、實用、實效、實操。長期管理近千人營銷團隊，真正從市場一線成長起來的資深系統(tǒng)營銷專家與渠道價值營銷專家。對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃、商業(yè)模式、營銷模式、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌傳播、渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)與管理、招商策劃、密集分銷、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與建設(shè)、銷售管理體系建設(shè)、薪酬激勵、績效考核等具有深刻研究與實操經(jīng)驗。
服務(wù)企業(yè)：
魯西集團、芭田股份、中捷股份、瑞德智能、雅美特、華飛電子、富邦股份、禾大科技、隆華新材、捷佳潤科技集團、輝豐股份、領(lǐng)先體育、藍山屯河等。
授課風(fēng)格：
擅長以理論模型體系結(jié)合實踐案例授課，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的互動方式，場景化的引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)實際，解決困擾的本質(zhì)問題，讓學(xué)員能夠?qū)W以致用，能用、管用、好用，真正的能夠提升學(xué)員的營銷管理水平，課程邏輯性強，很受企業(yè)和學(xué)員好評。
課程大綱
第一講：渠道價值營銷的本質(zhì)
1、渠道問題剖析
2、客戶價值評估模型
3、渠道價值營銷的實質(zhì)
4、渠道價值營銷模型
5、渠道價值營銷理論與實踐
6、渠道價值營銷的核心邏輯
7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照渠道價值模型，對照梳理本公司的渠道優(yōu)勢和問題，下一步如何提升
第二講：渠道洞察
1、看宏觀
2、看客戶
3、看競爭
4、看渠道
5、看組織
6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：使用SWOT分析工具對本公司進行渠道洞察
第三節(jié)：渠道規(guī)劃
1、定方針
2、定目標
3、定策略
4、定標準
5、定計劃
6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司高效的渠道模式設(shè)計、渠道布局原則與標準
第四部分：渠道拓展
1、線索獲取
2、渠道選擇
3、渠道拜訪
4、制定方案
5、合作引導(dǎo)
6、談判簽約
7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道開發(fā)關(guān)鍵步驟
第五節(jié)：渠道管理
1、管目標
2、管門店
3、管政策
4、管資金
5、管秩序
6、管信息
7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六管”訓(xùn)戰(zhàn)
第六節(jié)：渠道賦能
1、幫規(guī)劃
2、幫建網(wǎng)
3、幫技術(shù)
4、幫推廣
5、幫服務(wù)
6、幫團隊
7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六幫”訓(xùn)戰(zhàn)
第七節(jié)：渠道組織
1、定架構(gòu)
2、定崗位
3、定編制
5、定薪酬
6、定考核
7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道組織和薪酬激勵考核的優(yōu)化
第八節(jié)：渠道團隊管理
1、目標管理的頂層邏輯
2、如何制定高效目標
3、目標管理存在的問題
4、目標管理的遵守原則
6、目標管理執(zhí)行體系
7、目標管理的工具應(yīng)用
8、渠道團隊管理理念與實踐
9、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照工作實際制定月度工作目標、本公司渠道組織和薪酬激勵考核的優(yōu)化
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學(xué)北門對面）
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