「鉆石恒久遠，一顆永流傳」這句膾炙人口的廣告語一直流傳至今，也突射出鉆石的魅力。普林尼國際鉆石機構(gòu)大中華區(qū)總裁車守剛非常熱愛珠寶，當他從一家集團公司的高管空降到普林尼國際鉆石機構(gòu)，所做的第一件事便是花了半年多時間，帶領(lǐng)一支團隊跑遍了全國13個省市的珠寶市場，調(diào)研考察。如今普林尼國際鉆石機構(gòu)率先在國內(nèi)建立了「原生鉆石礦源+國際鉆石機構(gòu)+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷平臺+城市鉆石體驗中心」相結(jié)合的全新立體復合式服務(wù)，創(chuàng)新式推出全國第一家 M2C(Minerals to Customer)平臺以及全球在線3D手模試戴體驗模式，成為全國第一家鉆石設(shè)計師品牌。
市場：逆勢飄紅
在未進珠寶行業(yè)前，出于對鉆石珠寶的熱愛，車守剛曾潛心研究過中國珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展，他確信這是一個在未來有著巨大發(fā)展空間的市場，「去年年底國際金融危機并沒有對珠寶行業(yè)造成很大影響，消費市場未減反而增長。隨著我國二十幾年改革開放取得巨大成就，GDP連續(xù)十幾年超過8%的增長率，珠寶消費連續(xù)十年保持15%的增長率，珠寶業(yè)已經(jīng)成為房地產(chǎn)、汽車之后的第三大消費熱點?！拐劦街閷殬I(yè)潛在的消費市場，行事沉穩(wěn)的車守剛更是難掩興奮：「目前，中國珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動，尤其在婚慶方面，中國人的傳統(tǒng)是結(jié)婚前必定要購買一些珠寶作為結(jié)婚紀念品?，F(xiàn)在我國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，單是因結(jié)婚產(chǎn)生的消費就高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群在 2009至2015年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就已是前景可觀！」
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)、網(wǎng)上社區(qū)等各種模式應(yīng)勢而生，因網(wǎng)上交易、交流快捷方便，人們也越來越接受網(wǎng)上學習、工作甚至購物，而網(wǎng)購也已成了一種新型的生活方式?！肝覈壳皳碛?億多網(wǎng)民，其中80%以上為年輕人，30%以上屬于中高收入層次，因此，我們尤其看中這個蘊藏著巨大購買力和市場潛力的網(wǎng)絡(luò)市場?！姑鎸θ绱藱C遇，車守剛果斷出擊，于2008年10月將意大利鉆石珠寶品牌——普林尼國際鉆石機構(gòu)（www.puliny.com）引進中國，作為這家知名企業(yè)的掌門人，在談及這個以意大利哲學家蓋烏斯•普林尼•塞孔都斯名字設(shè)立的珠寶品牌時，車守剛感觸地說：「選擇這樣的名稱，不僅是因為普林尼發(fā)現(xiàn)鉆石的光芒，向世人還原了鉆石應(yīng)有的尊貴華麗、風華絕代，更在于他發(fā)現(xiàn)鉆石帶來的不僅僅是華貴的外表，更希望帶給人們更有魅力的生活態(tài)度，率真地把握自己的人生，內(nèi)心永遠充滿愛和夢想?！?nbsp;
品牌源于設(shè)計，設(shè)計源于文化。車守剛高薪聘請國際頂級珠寶設(shè)計師，組成一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊，每一個設(shè)計師都將自己獨特的設(shè)計風格融入到普林尼品牌中，個性化、多元化的理念成為普林尼品牌的靈魂，感性的哲學設(shè)計、靈魂的激情再造和完美的切割拋磨巧妙的融為一體，普林尼每年推出國際時尚、奢華、簡約、巴黎之戀等不同系列款式上千種，始終引領(lǐng)鉆石消費新風向，詮釋和演繹了全國第一家鉆石設(shè)計師品牌的卓越風采。
行銷：至真至美
車守剛和他的團隊一直奉行「讓更多的人擁有完美鉆石」的核心價值觀，秉承「至真、至善、至美」的服務(wù)理念，以創(chuàng)新的營銷模式、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐步與世界知名企業(yè)、機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。
在車守剛看來：「衡量一家銷售型企業(yè)成功的標準是大部分顧客是否自覺產(chǎn)生第二次購買行為?！菇衲?月，普林尼首創(chuàng)全國第一家M2C模式的在線珠寶銷售平臺，即「原生鉆石直達消費者」，通過運營方式和成本的調(diào)控，省去了常規(guī)市場的繁瑣環(huán)節(jié)，加上國際先進的管理和推廣方式，改變消費者珠寶消費的傳統(tǒng)觀念，開啟了珠寶銷售的新模式。在車守剛的統(tǒng)領(lǐng)下，普林尼始終致力于以最溫馨、最專業(yè)的服務(wù)為顧客提供一對一的VIP購鉆體驗，透過時尚的款式、海量的庫存、便捷的溝通管道、國際化的質(zhì)量、大眾化的價格，給顧客帶來真正的實惠和心動體驗。對于普林尼來說，珠寶的在線銷售不只是也不應(yīng)該成為宣傳品牌或營銷的噱頭。隨著電子商務(wù)的普及，在線交易已成了一種新的銷售方式。但是對于價格昂貴的鉆石來說，在線交易總讓人擔心信譽、質(zhì)量、售后服務(wù)等問題。在市場上，尤其是這兩年以來一些B2C鉆石商城也開始成批岀現(xiàn)，它們都力圖以誠信面對消費者，為消費者提供權(quán)威證書，打消人們的疑慮。
「面對市場競爭，我們自然有獨創(chuàng)的、不可替代的核心競爭優(yōu)勢和應(yīng)對策略。」說到這里，車守剛顯得信心滿懷，「這也是我們創(chuàng)造并著力打造M2C模式的根本所在，普林尼的核心競爭力就是實現(xiàn)國際鉆石原生礦源一站式直達消費者的創(chuàng)新式服務(wù)，省去傳統(tǒng)的‘廠商——批發(fā)商——代理商——商場扣點’等諸多加價環(huán)節(jié)，將成本控制到最低?！?nbsp;
數(shù)字就是最好的證明，普林尼的產(chǎn)品價格比市場上的同質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠近30-80%，滿足了不同層次的消費群體，開創(chuàng)了一個透明、公正、合理的鉆石網(wǎng)絡(luò)交易平臺。同時，為打造更加完備的配套服務(wù)、為消費者提供完美的購鉆之旅，普林尼不斷進行業(yè)務(wù)拓展和功能完善，為自己的M2C模式配備了安全便捷的網(wǎng)上支付系統(tǒng)、免費保險的國際運輸服務(wù)等。而為了帶給顧客逼真的在線體驗，車守剛帶領(lǐng)團隊策劃、開發(fā)了全球首個在線3D手模試戴系統(tǒng)，「在線3D手模試戴功能將可以帶給顧客逼真的在線體驗，透過真實的手模展示，調(diào)節(jié)手模顏色深淺、手指大小粗細、切換不同的背景，顧客在網(wǎng)上所看到的效果將無限接近真實的商品佩戴效果?！?車守剛自豪地表示：「我們已經(jīng)在多國獲得了3D試戴發(fā)明專利，也是中國第一家擁有網(wǎng)上3D試戴自主知識產(chǎn)權(quán)的鉆石機構(gòu)?！?nbsp;
「在當今這個競爭激烈的社會，優(yōu)勝劣汰，但我始終相信，沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)?！管囀貏傉f，在國內(nèi)B2C鉆石商城開得風風火火的時候，普林尼并沒有盲從，而是按照集團計劃有部署地率先走進了國際品牌珠寶行列，由國外知名的SI設(shè)計團隊精心為普林尼品牌打造線下高級珠寶體驗中心，前后投入上千萬元的資金，采用超現(xiàn)代歐式、豪華、夢幻的設(shè)計于長沙建立了300平方米的珠寶童話王國。堅持DM會員營銷，也是普林尼與其它品牌不同的地方。普林尼憑借自身集中式的呼叫中心、強大的物流系統(tǒng)、計算系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)和近30000位VIP會員的資源優(yōu)勢，不斷將自己的商業(yè)版圖無限擴大。
未來：激情騰飛
普林尼國際鉆石機構(gòu)大中華區(qū)總部就設(shè)在深圳。目前，深圳雖擁有眾多珠寶品牌，但大多數(shù)仍然走的是傳統(tǒng)銷售路線，在珠寶電子商務(wù)平臺的建設(shè)上尚處于起步階段。作為珠寶基地的深圳，快速發(fā)展、提升本地珠寶電子商務(wù)水平，已是勢在必行。憑借對珠寶行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛，車守剛認為普林尼有責任更有義務(wù)站出來，「我們真的希望可以立足于珠寶文化傳播、珠寶專業(yè)交流，通過高級珠寶體驗中心、DM會員營銷、網(wǎng)上珠寶專業(yè)社區(qū)的搭建等等，一方面為廣大網(wǎng)民提供各類珠寶信息、以及高性價比的珠寶產(chǎn)品，另一方面，打造最具影響力的珠寶文化交流、鉆石直銷電子商務(wù)平臺是普林尼所有同仁的共同愿景和奮斗目標所在?！?nbsp;
「對于一名企業(yè)家來說，最大的貢獻在于他所經(jīng)營的企業(yè)能為這個行業(yè)、這個社會留下多少有意義、有價值的東西?！蛊樟帜崴械膭?chuàng)造發(fā)明，不管是M2C的模式創(chuàng)新，還是全球線上3D手模試戴系統(tǒng)開創(chuàng)行業(yè)之先河，不管是過去還是將來，普林尼都將以推廣鉆石及鉆石文化為己任，為普林尼國際機構(gòu)扎根深圳、服務(wù)中國市場而不懈努力。車守剛坦言自己做企業(yè)的使命就是傳播鉆石文化，讓更多的人擁有這個世界上獨一無二、美倫美奐的鉆石產(chǎn)品，「讓鉆石回歸到它原本的高度，鉆石的美麗、高貴并不單純體現(xiàn)在價格上，更重要的應(yīng)該體現(xiàn)在文化層面上，這一點在國外很普及，但在國內(nèi)卻很少人關(guān)注。所以，在今后的日子里，我們將奮力拼搏、追求不止，激情地騰飛我們的夢想，讓鉆石自然地融入我們的生活，也提升我們的生活品位?！?
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