近年來，新型肥料產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了生機。同時，也給原本競爭就十分激烈的肥料市場投下了一枚重磅炸彈，讓本歸于平靜的肥料市場再次顯得不平靜了！據(jù)統(tǒng)計，整個農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)有上百萬家，而從事化肥生產(chǎn)和銷售的企業(yè)就有多達幾十萬家。這當中如中化集團、魯西化工、史丹利、金正大、云天化、宜化等大企業(yè)每一個季度都會推出幾款新產(chǎn)品，以達到搶占市場的目的！

　　作為老牌國有企業(yè)，伴隨新中國成立而成長起來的中鹽安徽紅四方集團，其主營業(yè)務(wù)就是化肥的生產(chǎn)和銷售！經(jīng)過幾代人的努力，曾經(jīng)的小作坊已經(jīng)變成今天在安徽省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型化肥企業(yè)。然而，市場是變化的，在經(jīng)歷了2008年的經(jīng)濟危機以后，紅四方的市場份額和銷售利潤都出現(xiàn)了雙線下滑，并有愈演愈烈之勢！究其原因有以下幾點：一是，在出口不景氣的情況下，以前的化肥出口企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷，利用資本和人才優(yōu)勢在國內(nèi)跑馬圈地，搶占山頭；二是，市場混亂，新產(chǎn)品層出不窮；三是，沒有把握住消費者的真正需求。

　　有鑒于此，我們和紅四方走到了一起，共同來破解這道難題，爭取打一個漂亮的翻身仗！經(jīng)過外部市場調(diào)研和內(nèi)部員工訪談，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)：一，紅四方在消費者心目中有很高的知名度；二，內(nèi)部研發(fā)和管理水平與國內(nèi)同行相比較處于領(lǐng)先地位；三，產(chǎn)品有一定的競爭力，但長期處于“深閨待嫁”的狀態(tài)。經(jīng)過多方討論和科學(xué)求證，我們與紅四方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)達成了共識：中國的肥料市場很大，紅四方不能全面撒網(wǎng)，需選中一處，全力投入，以點帶面形成爆破效應(yīng)！

　　我們常說：中國地大物博，資源豐富，中國各個地域之間差異明顯。這給我們的推廣手法帶來了不便，但同時也提供了機會。不同的市場，需求是不一樣的，機會也是不一樣的！比如，北方相較于南方而言，冬春季常常處于干旱狀態(tài)，農(nóng)民在選肥、購肥、施肥時，更多的考慮是抗干旱作用！而紅四方抗旱肥（沿用以前的名字）就能夠滿足農(nóng)民的種植需求?？墒?，市場有需求，紅四方也能提供這樣的產(chǎn)品，但為什么投放到市場以后反映就不是很好呢？原因有三：一是，產(chǎn)品賣點不明確；二是，產(chǎn)品定位不精準；三是，傳播推廣不夠強勁有力！

　　針對以上三點，我們做了如下措施：

　　紅四方抗旱肥是安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)在節(jié)水抗旱方面經(jīng)過多年潛心鉆研，將農(nóng)業(yè)節(jié)水抗旱產(chǎn)品與肥料有機結(jié)合，研制開發(fā)出一種新型生態(tài)抗旱保水復(fù)合肥，能夠更好地發(fā)揮保水保肥、節(jié)水節(jié)肥和增產(chǎn)增收效果，已獲得國家專利ZL 200420055095.9，抗旱復(fù)合肥及其應(yīng)用研究、紅四方抗旱復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)化研發(fā)通過省級科技成果鑒定，獨家授權(quán)紅四方企業(yè)使用。其中抗旱保水劑是產(chǎn)品機理的核心技術(shù)所在。

　　（1）吸水性。由于保水劑分子中含有大量的親水基團，這些親水基團遇水離解，使保水劑的吸水能力大、吸水速度快。保水劑的吸水倍率一般為自身重量的幾十倍、幾百倍甚至幾千倍。離子型保水劑達到飽和需幾小時到幾十小時，半小時左右可達飽和吸水量的1/2；非離子型保水劑達到飽和只需20～60分鐘，幾秒鐘至2分鐘就可達到飽和吸水量的1/2以上。

　?。?）保水性。由于保水劑的三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使所吸水分被固定在網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)，吸水后保水劑變?yōu)樗z，吸收的水分在自然條件下蒸發(fā)速度很慢，而且加壓也不易離析。

　?。?）有效持續(xù)性。由于保水劑的高分子聚集態(tài)，使保水劑具有反復(fù)吸水功能，即吸水—釋水—干燥—再吸水。據(jù)室內(nèi)測定,保水劑經(jīng)過多次反復(fù)吸水,一般吸水倍數(shù)下降 50%～70%后而趨于穩(wěn)定,有的品種甚至失去了吸水功能。

　?。?）安全性。保水劑的水溶液呈弱酸或弱堿性，無剌激性。不會改變土壤的酸堿度。

　?。?）保溫性。保水劑所吸水分分散在保水劑內(nèi)部，該部分水分可保持白天光照產(chǎn)生的部分熱能,從而調(diào)節(jié)夜間溫度，使土壤的晝夜溫差減小，有利于植物生長。

　?。?）保蓄養(yǎng)分性。保水劑表面分子有吸附、離子交換作用,保水劑對K+、NH+4和NO-3有較強的吸附作用,從而降低了其流失量,并且在一定的范圍內(nèi)隨著保水劑用量的增加,養(yǎng)分流失量減少。在土壤中的養(yǎng)分較充分時,它吸附養(yǎng)分,起保蓄作用；另一方面,當植物生長需要土壤供給養(yǎng)分時,保水劑將其吸附的養(yǎng)分通過交換作用供給植物。使土壤中養(yǎng)分的供給與植物對養(yǎng)分的需求更加同步。 

　　（7）改善土壤結(jié)構(gòu)性。吸水膨脹和失水收縮的規(guī)律性變化可使周圍土壤由緊實變?yōu)槭杷?，孔隙增大。保水劑對土壤團粒結(jié)構(gòu)的形成有促進作用,特別是土壤中0.5～5 mm粒徑的團粒結(jié)構(gòu)增加顯著。同時,隨著土壤保水劑含量的增加,土壤中大于1 mm的大團聚體膠結(jié)狀態(tài)較多,這對穩(wěn)定土壤結(jié)構(gòu),改善通透性,防止表土結(jié)皮,減少土面水分蒸發(fā)有重要作用。

　　經(jīng)過以上幾點分析，我們總結(jié)出紅四方抗旱肥的特點有以下幾點，同時，也是廣大農(nóng)民朋友所關(guān)注的抗旱肥功能：

 

 

（圖一：紅四方抗旱肥的特點）

　　好馬配好鞍，好產(chǎn)品配好地位！紅四方抗旱肥在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；同時，整個抗旱肥市場正處于培育期，行業(yè)內(nèi)暫無領(lǐng)導(dǎo)者。有鑒于此，我們認為紅四方抗旱肥需要把握搶占品類領(lǐng)導(dǎo)者這一市場契機，最終決定紅四方抗旱肥的產(chǎn)品定位是：抗旱肥市場的領(lǐng)導(dǎo)者！

對于農(nóng)戶而言，領(lǐng)導(dǎo)者身份在品質(zhì)上、肥效上更值得信賴！

 

 

　　“酒好不怕巷子深”這是過去的形態(tài)，如今，市面上各種肥料多入牛毛，各種宣傳滿天飛，紅四方抗旱肥想要在群魔亂舞的市場中獲得消費者的認知，就必須加強宣傳推廣，而且推廣還要緊緊結(jié)合紅四方抗旱肥的產(chǎn)品特點進行。為此，紅四方抗旱肥的傳播口號是：

 

 

　　而“水肥合一，抗旱保豐收”的傳播口號有以下三點好處：

　　對于干旱地區(qū)來說，植物缺水豐收必然受損，因此保水是第一位的。

　　僅僅保水只能做到基本的植物生長，要想豐收，必須加強植物肥效；

　　對于干旱、半干旱地區(qū)來說，植物生長受天氣影響太大，即使在干旱年景也要豐收是廣大干旱區(qū)農(nóng)戶的愿景，而我們的產(chǎn)品讓農(nóng)戶的心愿成真。

 

 

　　我們?yōu)榧t四方抗旱肥確立了六大全方位產(chǎn)品背書策略：

　　科研：全球首家抗旱肥研究中心——安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　專家：全球抗旱肥研究第一人——馬友華

　　服務(wù)：全國首家農(nóng)化服務(wù)中心

　　保水：水分利用率提高10%以上，抗旱期延長10天；

　　增收：肥料利用率提高10-15%，產(chǎn)量提高為8-10%；

　　企業(yè)：60年央企好品質(zhì)