祥云集團(tuán)在“百年夢(mèng)想、千億祥云”的偉大目標(biāo)指引下，為如何實(shí)現(xiàn)祥云復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的品牌突圍與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，于2016年3月份，湖北祥云股份邀請(qǐng)咨詢領(lǐng)跑者——南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)共商祥云復(fù)合肥發(fā)展之策。

　　對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。祥云復(fù)合肥的發(fā)展，首先要明確的就是祥云復(fù)合肥的品牌是什么？在農(nóng)戶心中、渠道中、行業(yè)中，祥云代表什么？對(duì)企業(yè)而言，祥云做什么？據(jù)此，對(duì)祥云而言進(jìn)行祥云復(fù)合肥品牌定位，就是明確祥云復(fù)合肥的核心理念到底是什么，為祥云復(fù)合肥的未來(lái)明確道路，找準(zhǔn)方向。

　　一、發(fā)揮祥云資源優(yōu)勢(shì)定位祥云品牌，彰顯祥云企業(yè)基因

　　南方略農(nóng)資營(yíng)銷項(xiàng)目組從祥云的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)看，祥云是國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，以生產(chǎn)磷復(fù)肥為主的大型化工企業(yè)，是農(nóng)業(yè)部、湖北省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定的配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)，是湖北省政府重點(diǎn)支持的大型磷化工集團(tuán)。經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，祥云股份現(xiàn)已成為全國(guó)最大的農(nóng)用磷酸一銨、工業(yè)級(jí)磷酸一銨、高純磷酸二氫鉀生產(chǎn)基地之一，是中國(guó)新型肥料行業(yè)十大企業(yè)和國(guó)內(nèi)全水溶性磷元素肥料最大的供應(yīng)商。 公司在行業(yè)率先自主開發(fā)的磷酸一銨提純技術(shù)，成功生產(chǎn)出全水溶晶體狀磷酸一銨，現(xiàn)已形成年產(chǎn)15萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。該產(chǎn)品起步早、規(guī)模大、質(zhì)量?jī)?yōu)，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制訂者，當(dāng)前產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國(guó)第一，可見，祥云具有高水溶性的磷資源優(yōu)勢(shì)。

　　如何將祥云的高水溶性的磷資源優(yōu)勢(shì)與新型肥料的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合才能既發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，又能站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿進(jìn)行品牌定位呢。

　　二、從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者角度定位祥云品牌，緊抓產(chǎn)業(yè)本質(zhì)展現(xiàn)祥云追求

　　在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂淼倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，真正決定用肥的是消費(fèi)者而不是農(nóng)民，而作為化肥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈終點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)的決定者，那么，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者在想什么？ 其實(shí)對(duì)于廣大的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，民以食為天，在吃飽的情況下，安全大于天，人們是希望能吃到安全的食物，然后是追求食物的色香味齊全，追求食物良好的口感，希望能吃到美味的食物，人們最終是希望享用到即安全又美味的健康食物。我們?cè)侔蜒酃夥糯蟮饺藗兩钪衼?lái)看，幸福與健康的生活是全世界，全人類的終極追求，人們希望有健康的身體，健康的空氣，健康的環(huán)境，健康的食物等等，健康成為人們的核心訴求之一。

　　三、“健康肥料，祥云智造”——祥云品牌以“健康肥”定位橫空出世

　　從整個(gè)鏈條來(lái)看，消費(fèi)者需要健康的食物，健康的食物來(lái)自健康的農(nóng)產(chǎn)品，健康的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自健康的農(nóng)作物，健康的農(nóng)作物來(lái)自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料。只有健康的肥料才是好肥料。

　　我們將祥云肥定位于“健康肥”，這既符合中國(guó)健康的大時(shí)代背景，也符合以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。健康肥料，祥云智造。不管未來(lái)產(chǎn)品配方如何變化，不管未來(lái)行業(yè)中的品牌名稱如何花樣百出，在祥云的品牌定位里面，肥料只有健康肥和不健康肥兩種區(qū)別。

　　一切養(yǎng)分不均衡，配方不科學(xué)，不符合不同作物生長(zhǎng)特點(diǎn)，不符合作物營(yíng)養(yǎng)需求和土壤環(huán)境需求的肥料都是不健康的；一切水溶性差，不利于作物吸收的肥料是不健康的；一切僅有大量元素N、P、K，但中、微量元素、腐植酸、有機(jī)質(zhì)、微生物菌不全，破壞土壤結(jié)構(gòu)、造成土地污染的肥料是不健康的。一切肥效差，肥質(zhì)差，不利于施肥，不利于提高耕種效率的肥料是不健康的；一切種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品口感差、有危害物質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差的肥料是不健康的。

　　祥云健康肥，就是要站在產(chǎn)業(yè)前沿，做出行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)：中國(guó)肥料，祥云標(biāo)準(zhǔn)。

　　健康肥料必須具備三大功能：一是營(yíng)養(yǎng)全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還需要適度添加中、微量元素、生物菌、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，做到營(yíng)養(yǎng)全面，滿足作物生長(zhǎng)全過(guò)程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶，無(wú)殘?jiān)?，無(wú)雜質(zhì)，不浪費(fèi)，沖施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高農(nóng)作物品質(zhì)。健康肥必須含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等營(yíng)養(yǎng)元素，能夠改善土壤活性，解決土壤板結(jié)問(wèn)題，調(diào)節(jié)土壤pH值；對(duì)作物而言，在增強(qiáng)其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時(shí)，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。

　　祥云健康肥將研發(fā)出健康肥專利技術(shù)，展現(xiàn)健康、充滿活力的品牌形象，未來(lái)產(chǎn)品系列將以健康云一代，健康云二代不斷迭代升級(jí)，形成整個(gè)健康肥產(chǎn)品體系。健康肥要定位高質(zhì)高價(jià)，不再象祥云以前產(chǎn)品做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)利潤(rùn)。健康肥料，祥云智造。祥云集團(tuán)就是要為了人們食品安全，生活健康，社會(huì)和諧貢獻(xiàn)祥云人的智慧。

　　四、祥云健康肥品牌全方位立體傳播

　　在品牌推廣方面，由樹起來(lái)，推出去為原則。首先是樹起來(lái)，祥云品牌首先在中央電視臺(tái)中央天氣預(yù)報(bào)投放貼片廣告，通過(guò)在央視的廣告投放，先要把健康肥這桿旗幟樹起來(lái)，把祥云健康肥的主張喊出去。爾后通過(guò)與60余家省市電視臺(tái)合作，在地方臺(tái)大量播放健康肥廣告，形成中央與地方相結(jié)合的電視媒體廣告造勢(shì)。

　　同時(shí)實(shí)行空中打擊與地面推廣相結(jié)合，地面推廣為主的原則全方位立體式展開。在報(bào)紙媒體方面，《湖北農(nóng)業(yè)報(bào)》《齊魯晚報(bào)》《北方農(nóng)村報(bào)》《農(nóng)村新報(bào)》《中國(guó)農(nóng)資報(bào)》《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》《南方農(nóng)村報(bào)》等各大專業(yè)媒體全面進(jìn)行硬廣與軟文相結(jié)合的品牌宣傳與推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的“化肥網(wǎng)”，“中國(guó)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)”，祥云企業(yè)公眾號(hào)，祥云官網(wǎng)等方式展開網(wǎng)上品牌推廣與宣傳。在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)行健康肥的定位理念，健康肥產(chǎn)品知識(shí)的專題培訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化內(nèi)部品牌理念傳播。農(nóng)化服務(wù)方面，進(jìn)行健康肥示范田建設(shè)，配合農(nóng)民會(huì)與觀摩會(huì)的開展，以健康肥的實(shí)際使用效果為示范，用農(nóng)民兄弟推薦健康肥，并進(jìn)行健康肥知識(shí)傳播。線下的銷售終端進(jìn)行門頭，條幅，海報(bào)，桿貼，易拉保，墻體廣告，終端的生動(dòng)化等多形式的品牌推廣，從線下進(jìn)行全面，最直觀的品牌傳播。進(jìn)行健康歌健康操的制訂，把健康用肥的理念編寫制作成歌舞，以健康運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)健康肥的品牌宣傳。并計(jì)劃在2017年進(jìn)行健康操大賽全方面引爆健康生活主題。掀起健康大話題全系列的“全民健康成長(zhǎng)計(jì)劃”。通過(guò)一系列的立體推廣活動(dòng)，全面推動(dòng)祥云健康品牌的傳播與推廣，建立起祥云從產(chǎn)品到服務(wù)的深度品牌運(yùn)作。

　　五、祥云健康肥千人招商大會(huì)

　　根據(jù)健康肥定位理念，推出了首批多種配方的高檔健康肥料產(chǎn)品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）、（26-9-9）、（22-9-9），小麥專用健康肥（14-18-11）、（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜長(zhǎng)效緩控釋健康肥（25-12-8）等。在這些產(chǎn)品中祥云健康肥除了具有氮、磷、鉀三大元素外，還特別添加了中微量元素、生物菌、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)全面，滿足作物生長(zhǎng)全過(guò)程需求?！跋樵平】捣省庇袡C(jī)質(zhì)含量超過(guò)5%，水溶性磷占比超過(guò)90%，生物菌含量每克突破0.2億，而重金屬含量則低于生態(tài)肥料標(biāo)準(zhǔn)。祥云健康肥，在技術(shù)層面首先推出了同行企業(yè)所難以達(dá)到的幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)。未來(lái)，祥云以健康肥專利技術(shù)為基礎(chǔ)，積極引起國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，制訂出健康肥的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，成為健康肥真正的規(guī)則制訂者。

　　6月份，8款新品隆得上市并召開了首次新品發(fā)布會(huì)，在新品發(fā)布會(huì)上，舉行了祥云歷史上最為隆重的千人大會(huì)。

　　“健康肥料 祥云智造” 祥云將全面促進(jìn)健康肥產(chǎn)業(yè)升級(jí)、為推進(jìn)中國(guó)減肥增效事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。在南方略咨詢團(tuán)隊(duì)與祥云企業(yè)的共同努力下，祥云品牌成功突圍，祥云全面進(jìn)入新品牌建設(shè)時(shí)期，跨入全新的祥云品牌時(shí)代！

　　【客戶簡(jiǎn)介】

　　國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)----湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱祥云股份）是以生產(chǎn)磷復(fù)肥為主的大型化工企業(yè)，是國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)，是湖北省政府重點(diǎn)支持的六大磷化工集團(tuán)。2003年6月，公司由國(guó)營(yíng)改為民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，祥云股份現(xiàn)已形成年生產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥600余萬(wàn)噸的規(guī)模。同時(shí)，公司還配套生產(chǎn)硫酸、磷酸、合成氨等產(chǎn)品，并利用磷礦伴生資源副產(chǎn)氫氧化鎂、氟鹽等系列產(chǎn)品。

　　祥云股份也是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，先后榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)工人先鋒號(hào)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、全國(guó)民營(yíng)化工優(yōu)秀企業(yè)，湖北省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、湖北省最佳文明單位，連續(xù)多年榮獲中國(guó)化工企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)化肥企業(yè)100強(qiáng)、湖北省企業(yè)100強(qiáng)  ?！跋樵啤鄙虡?biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)；“紅獅犸”、“紅蕾 ”商標(biāo)為湖北省著名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的磷復(fù)肥產(chǎn)品均為湖北省名牌產(chǎn)品。企業(yè)率先在全國(guó)同行業(yè)通過(guò)ISO14001:2004環(huán)境管理體系、OHSAS:2007職業(yè)健康安全管理體系和ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。